LinkedInがAIアシスタント「LinkedIn Coach」をBtoB向けに提供開始

LinkedIn CoachのBtoB展開

LinkedInがBtoBマーケター・営業担当向けのAIアシスタント「LinkedIn Coach」の提供を開始しました。BtoBマーケティングの最大プラットフォームであるLinkedInにAI機能が統合されることで、ABM（アカウントベースドマーケティング）の実行力が大幅に向上します。

主要機能

アウトリーチメッセージの最適化

ターゲットの役職・業種・興味関心・過去のアクティビティを分析し、パーソナライズされたアウトリーチメッセージを自動生成します。テンプレートメッセージと比較して、返信率が3倍以上向上するとの初期データがあります。

ターゲット企業の自動リストアップ

理想的な顧客プロファイル（ICP）を入力すると、条件に合致する企業とキーパーソンを自動でリストアップ。企業の最新ニュース・採用情報・投稿内容も合わせて提供され、アプローチのタイミングと文脈の最適化に活用できます。

エンゲージメント分析

投稿のパフォーマンス分析、フォロワーの属性分析、競合のLinkedIn活動の分析を一元的に提供。「どのような投稿がターゲット層に響くか」をデータに基づいて把握できます。

ABM戦略への貢献

パーソナライゼーションの大規模化

ABMの最大の課題は「パーソナライゼーションのスケール」でした。LinkedIn Coachにより、個々のアカウントに合わせたメッセージを大量に生成できるようになり、ABMの実行効率が飛躍的に向上します。

営業とマーケの連携強化

LinkedIn上での営業アクティビティとマーケティングコンテンツのパフォーマンスを統合的に分析できるため、営業・マーケティングの連携（アラインメント）が容易になります。

価格と提供プラン

Sales Navigator Advanced（月額$135）以上のプランに含まれます。BtoB営業・マーケティングチームにとっては、投資対効果の高い追加機能と評価されています。