6sense
AIによるBtoBインテント分析プラットフォーム。匿名の購買シグナルを検出し、アカウントベースドマーケティングを最適化。
概要
6senseは、AIとビッグデータを活用したBtoBインテント分析プラットフォームです。匿名のWeb行動データ（検索クエリ、コンテンツ消費、比較サイト閲覧等）からアカウントの購買意向を検出し、「今、何を検討している企業か」を予測。ABMの精度を飛躍的に向上させ、営業チームが最適なタイミングで最適なアカウントにアプローチすることを可能にします。
他社との違い
- 1
匿名Web行動データからアカウントの購買インテントをAIで検出 — 「ダークファネル」を可視化
- 2
購買ステージ（認知→関心→検討→決定）の自動予測で、最適なタイミングのアプローチを実現
- 3
自社データ+サードパーティデータの統合分析で、インテントスコアの精度を最大化
- 4
ABMの計画→実行→効果測定を1プラットフォームでカバーするエンドツーエンドのソリューション
このツールでできること
- 1
インテントベースのABMターゲティング
AIが匿名のWeb行動データからアカウントの購買インテントを検出。「自社カテゴリの製品を積極的にリサーチしている企業」を自動リスト化し、ABMのターゲットリストを常に最新・最適な状態に維持。
- 2
購買ステージ別のエンゲージメント最適化
アカウントを「認知」「関心」「検討」「決定」の4ステージに自動分類。ステージに応じたコンテンツ配信（認知→啓蒙記事、検討→事例/比較表、決定→デモ/見積もり）で、カスタマージャーニーに沿ったナーチャリングを実現。
- 3
ダークファネルの可視化
営業やマーケが検知できない「ダークファネル」（匿名のリサーチ活動）を可視化。フォーム送信や問い合わせに至る前の段階で購買検討を検出し、先手のアウトリーチを実行。
導入企業
| 企業名 | 業種 | 活用内容 |
|---|---|---|
| Dell Technologies | テクノロジー | エンタープライズABMのインテント分析 |
| Tableau (Salesforce) | SaaS | 購買ステージ別のコンテンツ配信 |
| Zendesk | SaaS | ダークファネルの可視化と営業連携 |
| Cognizant | IT コンサルティング | ターゲットアカウントの優先順位付け |
導入事例ハイライト
エンタープライズIT企業XXX社（アメリカ）
パイプライン +85%、セールスサイクル -25%
6senseのインテントデータでアクティブに検討中のアカウントを特定し、営業リソースを集中投下。ダークファネルの可視化で「検討の早い段階」からエンゲージメントを開始し、セールスサイクルを大幅短縮。
SaaS企業YYY社（日本）
ABMターゲットの商談化率 3.2倍、ROI 450%
6senseで日本市場のインテントシグナルを検出し、ABMターゲット企業を100社に絞り込み。購買ステージ別のコンテンツ配信とタイムリーな営業アウトリーチで、ターゲット企業の商談化率を大幅向上。
コンサルティング企業ZZZ社（イギリス）
営業の生産性 +40%、成約率 +30%
インテントスコア上位のアカウントに営業リソースを集中。「購買意向が高い企業に、適切なタイミングでアプローチする」フローの確立で、営業の無駄なアウトリーチを削減し、成約率を向上。
主な機能
メリット・デメリット
メリット
- +AIが匿名のWeb行動データからアカウントの購買意向（インテント）を検出 — 「今、検討している企業」を特定
- +購買ステージ（認知→関心→検討→決定）の予測精度が高く、適切なタイミングでアプローチ可能
- +ABM戦略に不可欠なアカウントスコアリングとターゲットリスト構築を自動化
- +自社サイトだけでなく、サードパーティのインテントデータも統合して分析
デメリット
- -導入コストが高額で、年間数千万円規模の投資が必要 — ROI回収にはBtoB売上規模が前提
- -データの活用には営業・マーケの連携体制とオペレーション設計が必要 — ツール導入だけでは成果が出ない
- -BtoC企業やSMBのBtoB企業には機能がオーバースペック
こんな人におすすめ / おすすめしない
こんな人におすすめ
BtoBエンタープライズのデマンドジェン担当
インテントデータで「今、購買を検討しているアカウント」を特定。パイプラインの質と量を同時に向上させ、マーケティング投資のROIを最大化。
ABM戦略リーダー
アカウントスコアリングと購買ステージ予測で、ABMのターゲティング精度を飛躍的に向上。営業チームとの連携を強化し、「正しいアカウントに正しいタイミングで」を実現。
BtoB営業VP
ダークファネルの可視化で営業パイプラインの予測精度を向上。インテントデータに基づくリード優先順位付けで営業の生産性を最大化。
こんな方には向かない
- BtoC企業（BtoBのアカウントベースド分析に特化）
- 年間BtoB売上が1億円未満の企業（導入コストに対するROIが見合わない）
- 営業・マーケの連携体制が未整備な組織（ツール導入だけでは成果が出ない）
料金プラン
Free
無料
- 基本インテントデータ
- 50クレジット/月
- 匿名トラフィック識別
Team
カスタム
- 全インテント機能
- アカウントスコアリング
- CRM連携
- 購買ステージ予測
Enterprise
カスタム
- 全機能
- ディスプレイ広告配信
- カスタムAIモデル
- 専任CSM
6sense の公式サイトを見る
6sense.com
おすすめの対象
連携サービス
対応言語
よくある質問
Q. インテントデータとは何ですか？
企業がWeb上で行うリサーチ行動（検索クエリ、記事閲覧、レビューサイト訪問等）から推測される「購買意向」のデータです。6senseは独自のデータネットワークとAIで、どの企業がどの製品カテゴリに関心を持っているかを検出します。
Q. Clearbitや6sense、ZoomInfoの違いは？
Clearbitはデータエンリッチメント（既知リードの情報補完）、6senseはインテント検出（未知のアカウントの購買意向検出）、ZoomInfoは連絡先データベース。それぞれ異なる段階で活躍し、組み合わせて使用することでBtoBマーケティングの精度が最大化されます。
Q. インテントデータの精度はどのくらいですか？
6senseは独自のAIモデルで、インテントスコアの精度を継続的に改善しています。トップスコアのアカウントの商談化率は、一般リードの3〜5倍と報告されています。ただし、精度はカテゴリや市場によって変動します。