Clearbit
BtoBデータエンリッチメントツール。企業情報・連絡先データをAIで補完し、ターゲティングとリードジェネレーションを強化。
概要
Clearbitは、BtoB企業向けのデータエンリッチメントプラットフォームで、2023年にHubSpotに買収されました。メールアドレスやドメインから企業情報（業種、従業員数、売上規模、テクノロジースタック、資金調達ステージ等）をリアルタイムでエンリッチ。ICP（理想的な顧客プロファイル）の定義からリード獲得・スコアリング・ルーティングまで、BtoBマーケティングのデータ基盤を提供します。
他社との違い
- 1
HubSpot傘下のネイティブ統合 — CRMデータの自動エンリッチメントがシームレス
- 2
Reveal機能 — Webサイト匿名訪問者の企業レベル識別でABMを強化
- 3
フォーム短縮 — メールアドレスのみでCVR向上+データ品質維持を両立
- 4
企業のテクノロジースタック情報まで自動取得 — SaaS企業のターゲティングに最適
このツールでできること
- 1
リードデータの自動エンリッチメント
フォーム送信やメール受信のたびに、Clearbitが企業情報を自動補完。メールアドレスだけで「会社名・業種・従業員数・売上規模・テクノロジースタック」が瞬時に判明し、リードスコアリングの精度が飛躍的に向上。
- 2
Webサイト訪問者のデ匿名化
Reveal機能でWebサイトの匿名訪問者を企業レベルで識別。「どの企業の誰が、どのページを見ているか」を把握し、ABMのターゲット企業がサイトを訪問した瞬間に営業チームに通知。
- 3
フォームの短縮化によるCVR向上
フォームにはメールアドレスだけを入力してもらい、残りの項目（会社名、役職、電話番号等）はClearbitが自動補完。フォーム項目の削減でCVRを平均30〜50%向上させながら、取得データの品質も維持。
導入企業
| 企業名 | 業種 | 活用内容 |
|---|---|---|
| Asana | SaaS | リードスコアリングの自動化 |
| Intercom | SaaS | フォーム短縮によるCVR向上 |
| Notion | SaaS | ABMターゲット企業の訪問者識別 |
| Stripe | FinTech | リードデータの自動エンリッチメント |
導入事例ハイライト
SaaS企業UUU社（アメリカ）
フォームCVR +45%、リードデータ完全率 95%以上
フォーム項目をメールアドレスのみに削減し、残りはClearbitで自動補完。CVRが45%向上し、取得データの完全率（全項目入力済み）も95%以上を維持。
BtoB企業VVV社（日本）
ABMターゲット企業のサイト訪問検出 +300%
Revealで自社サイトの匿名訪問者を企業レベルで識別。ABMターゲット100社のサイト訪問をリアルタイム通知し、営業チームがタイムリーなアウトリーチを実施。商談化率が25%向上。
スタートアップWWW社（カナダ）
リード評価時間 -80%、営業へのリード引き渡し精度 +60%
Clearbitの企業データ（業種・規模・テクノロジースタック）をリードスコアリングの変数に追加。ICP適合度を自動判定し、高品質リードのみを営業に引き渡すフローを構築。
主な機能
メリット・デメリット
メリット
- +HubSpot傘下（2023年買収）になり、HubSpot CRMとのネイティブ統合が業界最深 — データの自動同期がシームレス
- +メールアドレスやドメインから企業情報（業種・規模・テクノロジースタック・資金調達等）を瞬時にエンリッチ
- +Reveal機能でWebサイトの匿名訪問者を企業レベルで識別 — ABMのターゲティング精度を向上
- +無料プランでHubSpotユーザーは基本的なデータエンリッチメントが利用可能
デメリット
- -日本企業のデータカバレッジが限定的 — アメリカ企業のデータが中心
- -無料プランの制限が多く、本格活用にはPaid（要問合せ）が必要
- -個人連絡先データの精度は、専用ツール（ZoomInfo等）に劣る場合がある
こんな人におすすめ / おすすめしない
こんな人におすすめ
BtoBマーケター
リードデータの自動エンリッチメントとICP適合度スコアリングで、MQL（マーケティング認定リード）の品質を向上。営業チームに渡すリードの精度を大幅改善。
ABM担当者
Reveal機能でターゲット企業のサイト訪問をリアルタイム検出。企業レベルのデータに基づいたパーソナライズドアウトリーチを実現。
HubSpotユーザー
ネイティブ統合でCRMデータの自動エンリッチメントが即座に稼働。追加設定なしでリード・コンタクト・企業データの品質が向上。
こんな方には向かない
- 日本の中小企業向けのデータエンリッチメントが必要な場合（カバレッジが限定的）
- 個人連絡先（直通電話番号、個人メール）の大量取得が目的の場合（ZoomInfoが適切）
- BtoC企業（BtoBデータに特化したツール）
料金プラン
Free（HubSpot連携）
無料
- 基本エンリッチメント
- HubSpot連携
- 月間制限あり
Business
カスタム
- Reveal
- フォーム短縮
- API
- 高度なセグメンテーション
Enterprise
カスタム
- 全機能
- カスタム統合
- SLA
- 専任CSM
Clearbit の公式サイトを見る
clearbit.com
おすすめの対象
連携サービス
対応言語
よくある質問
Q. ClearbitはHubSpotユーザーでなくても使えますか？
はい、Salesforce、Marketo、Segment等との連携も可能です。ただし、HubSpot傘下になったことでHubSpotとの統合が最も深く、HubSpotユーザーに最もメリットが大きい製品設計になっています。
Q. 日本企業のデータはカバーされていますか？
グローバル企業のデータは比較的カバーされていますが、日本の中小企業やスタートアップのデータカバレッジは限定的です。日本市場に特化したデータエンリッチメントには、国内サービスとの併用をおすすめします。
Q. ZoomInfoとの違いは？
Clearbitはリアルタイムのデータエンリッチメントとフォーム短縮に特化し、HubSpot連携が強み。ZoomInfoは個人連絡先データの量と精度で優位。CRM連携重視ならClearbit、コールドアウトリーチ重視ならZoomInfoが適しています。