AIコンテンツ戦略で問い合わせ2.1倍：BtoB SaaS企業の6ヶ月実践記録
SaaS・ITスタートアップSEO・検索マーケティング6ヶ月
サマリー
人事系SaaS企業がClaude + Surfer SEOを組み合わせたAIコンテンツ戦略を導入。月8本だったSEO記事を24本に増産しながら工数を65%削減。オーガニック流入が6ヶ月で2.8倍になり、問い合わせ数も2倍超を達成した。
成果
月間問い合わせ数
月23件月48件
+109%
オーガニック流入
月4,200セッション月11,800セッション
+181%
コンテンツ制作工数
月80時間月28時間
-65%
LPO後CVR
0.8%1.9%
+138%
この事例が参考になる条件
対象業種
SaaSIT・テクノロジーBtoB全般
企業規模スタートアップ〜中小企業（従業員10〜200名）
こんな課題に
- コンテンツ制作リソース不足
- オーガニック流入が伸び悩んでいる
- 問い合わせ数の増加が優先課題
前提条件
- • Surfer SEOまたは同等のSEOツールの利用
- • Claude ProまたはAPIアクセス
- • HubSpotまたは同等のCRMでリード管理
投資規模Surfer SEO $49/月 + Claude Pro $20/月 + HubSpot Starter $45/月〜
必要チームマーケター1名（コンテンツ担当）＋週2〜3時間のSEOレビュー
手法・アプローチ
マーケター1名がClaude + Surfer SEOのコンビネーションで記事制作フローを完全再設計。Surfer SEOでキーワードと構成を設計し、Claudeでドラフトを生成、担当者が専門知識でレビュー・補完するフローを確立。AIが70%、人間が30%の分担で品質とスピードを両立した。HubSpotとの連携で問い合わせ後のナーチャリングも自動化。
課題・注意点
- -AI生成コンテンツのブランドボイス統一：プロダクトの専門性とトンマナをプロンプトに落とし込む作業に2週間を要した
- -SEO品質の担保：Surfer SEOのスコアだけでなく、実際の検索意図に合うかどうかの人的チェックプロセスの設計が難しかった
- -営業チームへの成果共有：コンテンツ経由リードの品質を可視化するHubSpotのレポート設計に試行錯誤が必要だった
実施ステップ
- 1キーワード戦略の再設計：Surfer SEOで競合が取れていないロングテールキーワード50個を選定
- 2コンテンツブリーフのAI化：構成案生成をClaudeで自動化し、Surfer SEOのスコア目標をブリーフに組み込む
- 3制作フロー確立：Claude生成→担当者レビュー→Surfer SEO最適化→公開の4ステップワークフローを構築
- 4HubSpotにコンテンツ経由リードのトラッキングを設定し、記事別の問い合わせ貢献を可視化
- 5月次の効果測定とコンテンツカレンダーの最適化：パフォーマンス上位の記事パターンを分析し、テーマ選定に反映
使用ツール
ClaudeSurfer SEOHubSpotClearscope