VR内覧×SNS広告で問い合わせ数3倍：不動産仲介のデジタル集客成功事例
不動産中堅企業SNSマーケティング4ヶ月
サマリー
Matterportで物件のVR内覧コンテンツを制作し、Instagramリール広告で拡散。没入感のある物件紹介がSNSで高エンゲージメントを獲得し、問い合わせ数3倍・CPA半減を実現した。
成果
問い合わせ数
月45件月140件
+211%
CPA
28,000円14,000円
-50%
この事例が参考になる条件
対象業種
不動産住宅販売賃貸仲介商業施設
企業規模中小企業〜中堅（従業員30〜300名）
こんな課題に
- ポータルサイト依存で自社集客力が弱い
- 内覧の予約獲得に時間とコストがかかっている
- SNS広告を活用しているが反応が薄い
前提条件
- • 月間10件以上の取扱物件がある
- • InstagramまたはSNS広告の運用経験がある
- • Matterportカメラの購入またはレンタルが可能
投資規模Matterport月額 $69〜 + 広告費月額 50万円〜 + 撮影・編集工数 月30時間
必要チームマーケティング担当1名 + 物件撮影担当1名
手法・アプローチ
Matterportの3Dスキャン技術で主要物件50件のVR内覧コンテンツを制作。15秒のInstagramリール用ダイジェスト動画をCanvaで量産し、Meta Ads Managerでエリア・年齢・興味関心ターゲティングを組み合わせた広告配信を実施。VR内覧→問い合わせフォームの導線を最適化し、遠方からの問い合わせも大幅に増加させた。
課題・注意点
- -Matterportの3Dスキャン撮影のオペレーション確立に時間がかかり、1物件あたり2時間→45分に効率化するまで1ヶ月を要した
- -VR内覧の閲覧完了率が初期は低く、ローディング速度の改善とUI/UX最適化が必要だった
- -Instagram広告の規約でバーチャルツアーリンクの掲載方法に制約があり、ランディングページの設計を工夫した
実施ステップ
- 1主要物件50件のMatterport 3Dスキャン撮影とVR内覧コンテンツの制作
- 2Instagram向けリールダイジェスト動画の制作テンプレートをCanvaで構築
- 3Meta Ads Managerでエリア×属性ターゲティングの広告キャンペーン設計・配信開始
- 4VR内覧ページのUI/UX改善と問い合わせフォームへの導線最適化
- 54ヶ月間の広告データ分析を基にクリエイティブとターゲティングの継続最適化
使用ツール
MatterportMeta Ads Manager