LinkedIn活用で海外リード獲得：精密機器メーカーのグローバルマーケティング
製造・メーカー中堅企業SNSマーケティング8ヶ月
サマリー
LinkedInでの技術コンテンツ発信とターゲット広告により、海外の製造業バイヤーからのリード獲得に成功。海外リード数が月2件から18件に急増し、グローバル展開の基盤を構築した。
成果
海外リード数
月2件月18件
+800%
フォロワー数
300人4,500人
+1,400%
この事例が参考になる条件
対象業種
製造・メーカー精密機器産業機器BtoB海外展開
企業規模中堅企業（従業員100〜500名）
こんな課題に
- 海外市場へのマーケティング手段が展示会に限られている
- デジタルでの海外リード獲得の方法がわからない
- 英語での情報発信体制がない
前提条件
- • 海外向けの製品・サービスがある（または展開予定）
- • LinkedInアカウント（企業ページ）の開設が可能
- • 英語コンテンツの制作リソース（内製またはネイティブチェッカー）が確保可能
投資規模LinkedIn広告月額 30万円〜 + HubSpot月額 $800〜 + コンテンツ制作工数 月30時間
必要チームグローバルマーケティング担当1名 + コンテンツ制作担当1名 + ネイティブチェッカー1名
手法・アプローチ
LinkedInの企業ページとCEO・技術責任者の個人アカウントで英語の技術コンテンツを週3本投稿。ChatGPTで日本語の技術記事を翻訳・ローカライズし、Canvaで技術図解のビジュアルコンテンツを制作。LinkedIn広告でターゲティング（業種：製造業・役職：購買担当/エンジニア・地域：北米/東南アジア）を設定し、ホワイトペーパーDLへの誘導広告を配信。HubSpotでリード管理とナーチャリングを実施した。
課題・注意点
- -英語での技術コンテンツ制作で、機械翻訳の精度に限界があり、ネイティブチェッカーの確保に1ヶ月を要した
- -LinkedInの運用で個人アカウント活用への社内抵抗（特にCEOの時間確保）が大きく、ゴーストライティング体制の構築が必要だった
- -海外リードの商談化で時差・言語・商慣習の違いに対応するインサイドセールス体制が未整備だった
実施ステップ
- 1ターゲット市場（北米・東南アジア）の調査とLinkedInコンテンツ戦略の策定
- 2英語技術コンテンツの制作体制構築（ChatGPT翻訳→ネイティブチェック→投稿）
- 3LinkedIn広告でターゲットセグメント別のホワイトペーパーDL広告を配信
- 4HubSpotで海外リードの管理とナーチャリングシナリオを構築
- 58ヶ月間のリード獲得・商談化データを分析し、ターゲット市場と訴求の最適化
使用ツール
LinkedInHubSpot