インフルエンサーマーケティングで認知度5倍：健康食品ブランドのSNS戦略
ヘルスケア・医療中小企業SNSマーケティング5ヶ月
サマリー
マイクロインフルエンサー30名を起用したInstagram施策で健康食品ブランドの認知度を5倍に拡大。信頼性の高いUGCコンテンツがEC売上を4.8倍に押し上げた。
成果
ブランド認知度
8%42%
+425%
EC売上
月120万円月580万円
+383%
この事例が参考になる条件
対象業種
ヘルスケア・医療健康食品サプリメント美容・コスメ
企業規模中小企業（従業員10〜100名）
こんな課題に
- ブランド認知度が低く、広告だけでは浸透しない
- SNSでのUGC（口コミ投稿）が少ない
- EC売上の成長が鈍化している
前提条件
- • 自社ECサイト（Shopify等）を運用中
- • Instagram等のSNSアカウントを運用中
- • インフルエンサー施策の予算として月50万円以上を確保可能
投資規模SPIRITプラットフォーム利用料 + インフルエンサー報酬 月50万円〜 + 運用工数 月25時間
必要チームSNSマーケティング担当1名 + PRディレクター1名
手法・アプローチ
SPIRITプラットフォームを活用し、健康・美容領域のマイクロインフルエンサー（フォロワー1万〜5万人）30名を選定。商品サンプルを提供し、日常生活への取り入れ方を自然な形で紹介するUGC投稿を依頼。Shopifyとの連携でインフルエンサー別のアフィリエイトリンクを発行し、個別のROIを計測。優秀なインフルエンサーとのアンバサダー契約への移行も実施した。
課題・注意点
- -健康食品の効果訴求で薬機法に抵触しない表現範囲の策定と、インフルエンサーへのガイドライン周知が大きな課題だった
- -マイクロインフルエンサーの選定でフォロワーの質（偽フォロワー率）の見極めに時間がかかった
- -投稿タイミングの統一とキャンペーン全体のストーリー設計で、各インフルエンサーの個性を活かしつつ一貫性を保つバランスが難しかった
実施ステップ
- 1SPIRITでターゲット層に合致するマイクロインフルエンサー30名を選定・契約
- 2薬機法準拠の投稿ガイドラインを策定し、インフルエンサーへのオリエンテーションを実施
- 3インフルエンサー別のアフィリエイトリンクを発行し、UGC投稿キャンペーンを開始
- 4投稿パフォーマンスを週次で分析し、優秀なインフルエンサーとのアンバサダー契約に移行
- 55ヶ月間のブランド認知度調査とEC売上データを基に、インフルエンサー戦略の総括と次期計画を策定
使用ツール
SPIRITInstagram