STP分析ワークフロー
市場セグメンテーション→ターゲティング→ポジショニングをAIで体系的に実行するワークフロー。新規事業・新商品向け。
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39
週間
680 ユーザー
PAAANの概要
STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）はマーケティング戦略の最も基本的かつ重要なフレームワークです。しかし、本格的なSTP分析には市場調査と戦略的思考が求められ、多大な時間がかかります。本ワークフローはAIを活用して、セグメンテーションからポジショニングステートメントの策定まで40分で完了する体系的なプロセスです。データに基づく客観的な分析と、戦略の整合性チェックまで含みます。
680
利用者数
上級
難易度
Before → After
STP分析に1〜2週間。市場調査→データ分析→戦略策定を順次実施。外部コンサルに依頼すると数百万円。
AI支援で40分。データに基づくSTP分析レポートが完成。戦略の整合性チェックまで一括実行。
このSkillでできること
- 1
新商品のマーケティング戦略策定
新商品の発売に向けて、最適なターゲットセグメントとポジショニングを策定。プロダクトチームとマーケティングチームの共通言語を構築。
- 2
新規市場参入の戦略設計
未参入市場への進出を検討する際に、市場のセグメント構造を理解し、最も勝算の高いセグメントを特定。参入戦略の基盤を構築。
- 3
既存事業のリポジショニング
市場環境の変化に伴い、既存商品のターゲットやポジショニングを見直し。競合マップの変化を踏まえた新しい差別化戦略を策定。
こんな人におすすめ
前提条件
- 市場の基本情報（規模、成長率、主要プレイヤー）
- 自社の強み・弱みの理解
- 顧客データ（あれば精度向上）
プロンプトの流れ
情報入力
人間のアクション
市場情報・自社情報・競合情報を入力
AIのアクション
一
セグメンテーション
人間のアクション
プロンプトを送信
AIのアクション
3軸でのセグメンテーションとセグメント評価を実行
ポジショニング
人間のアクション
ターゲットセグメントを確認
AIのアクション
競合マップとポジショニングステートメントを生成
整合性チェック
人間のアクション
全体レビューを指示
AIのアクション
STP全体の整合性検証と4Pへの展開方針を生成
実行手順
市場セグメンテーション
市場データと顧客情報をAIに投入し、デモグラ・行動・ニーズの3軸でセグメントを特定する。各セグメントの規模と特徴を定量化。
セグメント評価
各セグメントの市場規模・成長性・競争強度・自社適合性をスコアリングし、優先順位を付ける。評価基準の重み付けもAIに提案させる。
ターゲット選定
評価結果をもとにプライマリ/セカンダリターゲットを決定し、選定理由を言語化する。各ターゲットの規模と到達可能性も算出。
ポジショニング策定
競合マップを作成し、差別化軸を2つ選定。ポジショニングステートメントを生成する。Why us（なぜ自社を選ぶべきか）も明文化。
戦略整合性チェック
STP全体の整合性を確認し、マーケティングミックス（4P）への展開方針を策定する。矛盾点がないかAIに検証させる。
あなたはマーケティング戦略コンサルタントです。以下の情報をもとに、STP分析を実行してください。
## 市場情報
- 市場: {市場名・規模}
- 自社: {企業名・主力製品}
- 競合: {主要競合3〜5社}
- 顧客データ: {あれば概要}
## 分析要件
1. セグメンテーション（デモグラ・行動・ニーズの3軸、5〜8セグメント）
2. セグメント評価（市場規模×成長性×競争強度×自社適合性のスコアリング）
3. ターゲット選定（プライマリ/セカンダリ + 選定理由）
4. ポジショニングマップ（差別化軸2つ + 競合配置）
5. ポジショニングステートメント
6. マーケティングミックスへの展開方針
## 出力形式
STP分析レポート（各ステップの分析結果 + エグゼクティブサマリー）実行結果の例
【STP分析レポート】
■ エグゼクティブサマリー
プライマリターゲット: 中堅企業のマーケティング部門（市場規模1,200億円・成長率15%）
ポジショニング: 「中堅企業のマーケティングチームにとって、{商品名}は専門知識がなくてもプロ品質の分析ができる唯一のAIマーケティングツール」
■ セグメンテーション（6セグメント）
Seg.1: エンタープライズ（1,000人+）のマーケ部門
Seg.2: 中堅企業（100-999人）のマーケ部門 ← ★プライマリ
Seg.3: 中小企業（10-99人）の兼務マーケ担当
Seg.4: デジタルエージェンシー
Seg.5: フリーランスマーケター
Seg.6: スタートアップ
■ ポジショニングマップ
縦軸: 分析の深さ（浅い↔深い）
横軸: 使いやすさ（専門的↔直感的）
自社: 右上（深い分析 × 直感的操作）= 空白ポジション期待される成果
STP分析が完了し、ターゲットセグメント・ポジショニングステートメント・差別化戦略が明文化される。
活用のコツ
- セグメンテーションの軸は「デモグラフィック（誰か）」だけでなく「ニーズ（何を求めているか）」と「行動（どう行動するか）」の3軸で行うと、実用性の高いセグメントが得られます
- セグメント評価では「市場規模」と「自社適合性」の両方を見ること。大きな市場でも自社の強みが活きないセグメントは避けるべきです
- ポジショニングマップの差別化軸は「顧客にとって重要な軸」を選ぶこと。自社が有利な軸を選びたくなりますが、顧客視点が最優先です
- ポジショニングステートメントは「[ターゲット]にとって、[ブランド]は[差別化ポイント]を提供する[カテゴリ]です」のフォーマットで明文化を
よくある質問
Q. データがない場合でもSTP分析はできますか？
可能ですが、「仮説ベースのSTP」としての位置づけになります。AIに業界の一般的なセグメント構造を提案させ、それを仮説として検証していくアプローチを推奨します。早期の仮説設定が、検証のスピードを上げます。
Q. BtoBのSTP分析ではどの軸でセグメントすべきですか？
BtoBでは「業種」「企業規模」「課題タイプ」「意思決定プロセス」の4軸が効果的です。デモグラフィックは「企業のデモグラフィック」（ファームグラフィック）として、従業員数・売上・地域等で分類します。
Q. STP分析の結果はどのくらいの期間有効ですか？
一般的に1〜2年が目安です。ただし、市場環境の変化が激しい場合は半年ごとの見直しを推奨します。特に新規競合の参入やテクノロジーの大きな変化があった場合は、ポジショニングの再評価が必要です。