GTM（Go-to-Market）戦略テンプレート
新商品・サービスのGTM戦略を策定するテンプレート。ターゲット・チャネル・メッセージング・KPIを一気通貫で設計。
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27
週間
420 ユーザー
PAAANの概要
GTM（Go-to-Market）戦略は新商品やサービスの成功を左右する最重要ドキュメントです。市場分析からターゲット設定、バリュープロポジション策定、チャネル設計、ローンチ計画まで一気通貫での設計が求められますが、通常は数週間〜数ヶ月かかるプロセスです。本テンプレートはAIを活用して、GTM戦略の全要素を50分で策定するフレームワークです。特に90日ローンチ計画とKPIツリーの自動生成により、策定即実行が可能になります。
420
利用者数
上級
難易度
Before → After
GTM戦略書の策定に2〜4週間。各部門との調整と合意形成に更に時間がかかる。外部コンサルに依頼すると数百万円。
AI支援で50分。GTM戦略の全要素が一気通貫で策定され、各部門との議論の叩き台として即活用可能。
このSkillでできること
- 1
新プロダクトのローンチ
新プロダクトの市場投入に向けた包括的なGTM戦略を策定。プリローンチからポストローンチまでの全工程を計画。
- 2
新市場への展開
既存プロダクトを新しい市場（新業種、新地域）に展開する際のGTM戦略。市場特性に合わせたチャネルとメッセージの最適化。
- 3
ピボット後の再GTM
プロダクトのピボット後に、新しいターゲットとバリュープロポジションでGTM戦略を再構築。
こんな人におすすめ
前提条件
- プロダクトの主要機能・特徴・価格の確定
- 競合製品の基本情報
- 市場の基本データ（規模、成長率等）
プロンプトの流れ
情報入力
人間のアクション
プロダクト情報・市場情報を入力
AIのアクション
一
戦略策定
人間のアクション
プロンプトを送信
AIのアクション
TAM/SAM/SOM分析・ICP・バリュープロポジション・チャネル戦略を一括策定
計画策定
人間のアクション
ローンチ日程を指示
AIのアクション
90日ローンチ計画とKPIツリーを生成
実行手順
市場機会の定義
TAM（総市場規模）→SAM（対象市場）→SOM（獲得可能市場）の3段階で市場機会をAIに算出させる。市場の成長性と参入タイミングも評価。
ターゲット顧客の明確化
ICP（理想的な顧客像）とバイヤーペルソナをAIで設計。購買決定プロセスの各段階の関係者（意思決定者・影響者・利用者）も特定。
バリュープロポジションの策定
競合との差別化ポイントを明確にし、ターゲット顧客にとっての価値提案を策定。「なぜ今、この商品を選ぶべきか」を一文で表現。
GTMチャネルの設計
自社の販売チャネル（直販/パートナー/セルフサーブ）、マーケティングチャネル（インバウンド/アウトバウンド/イベント）の最適な組み合わせをAIに設計させる。
ローンチ計画とKPI設定
プリローンチ→ローンチ→ポストローンチの3フェーズの実行計画と、各フェーズのKPIをAIで策定。90日計画として具体化。
あなたはGTM戦略の専門コンサルタントです。以下の情報をもとに、Go-to-Market戦略を策定してください。
## プロダクト情報
- 製品/サービス名: {名前}
- カテゴリ: {カテゴリ}
- 主要機能/特徴: {3〜5つ}
- 価格帯: {月額/年額}
- 競合製品: {3〜5社}
- 差別化ポイント: {USP}
## 市場情報
- 市場規模: {推定値}
- 成長率: {推定値}
- ローンチ時期: {日程}
## GTM戦略要件
1. TAM/SAM/SOM分析
2. ICP・バイヤーペルソナ
3. バリュープロポジション
4. チャネル戦略（販売+マーケティング）
5. メッセージングフレームワーク
6. 90日ローンチ計画
7. KPIツリー実行結果の例
【GTM戦略書】 ■ 市場機会 TAM: 5,000億円（マーケティングテクノロジー市場全体） SAM: 800億円（AI搭載マーケティング分析ツール） SOM: 40億円（中堅企業×日本市場×初年度） ■ ICP（理想的な顧客像） 企業規模: 従業員100-999名 業種: IT/EC/メディア 課題: マーケティングデータの分析に人手と時間がかかっている 意思決定者: マーケティング部長/CMO 予算: 月額5-20万円 ■ バリュープロポジション 「データ分析の専門知識がなくても、AIが30秒でプロ品質のマーケティング分析を提供」 ■ 90日ローンチ計画 Phase 1（Week 1-4）: ベータユーザー50社獲得 Phase 2（Week 5-8）: 正式ローンチ+PR+コンテンツ Phase 3（Week 9-12）: 有料顧客100社達成
期待される成果
新商品/サービスのGTM戦略書（市場機会・ターゲット・バリュープロポジション・チャネル・ローンチ計画・KPI）が完成する。
活用のコツ
- GTM戦略の核は「誰に（ターゲット）」「何を（バリュー）」「どうやって（チャネル）」の3点。この3点が明確でなければ、どんなに精緻な計画も機能しません
- 初期のチャネル戦略は「1つに集中」が鉄則。複数チャネルを同時に立ち上げるとリソースが分散し、どのチャネルも中途半端になります
- 90日計画は「Week 1-4 / Week 5-8 / Week 9-12」の3フェーズに分け、各フェーズの明確なゴールを設定してください
- KPIは「遅行指標（売上、顧客数）」だけでなく「先行指標（パイプライン、リード数）」も必ず含めること。先行指標が悪ければ早期に軌道修正できます
よくある質問
Q. スタートアップの初期プロダクトにもGTM戦略は必要ですか？
必要です。むしろスタートアップこそGTM戦略が重要。限られたリソースを「最も効果的なターゲット」「最も効率的なチャネル」に集中させるために、戦略的な優先順位付けが不可欠です。本テンプレートでMVP（最小限の実行可能な戦略）を策定してください。
Q. BtoBとBtoCでGTM戦略は大きく異なりますか？
大きく異なります。BtoBは営業主導（Sales-led）かプロダクト主導（Product-led）かでチャネル戦略が根本的に変わります。BtoCはブランド認知とデジタルチャネルが中心。プロンプトにビジネスモデルを明記すると、適切な戦略が生成されます。
Q. GTM戦略書のステークホルダーは誰ですか？
CEO/COO、プロダクトチーム、マーケティングチーム、営業チーム、カスタマーサクセスチームが主要ステークホルダーです。全チームが同じGTM戦略を理解し、自チームの役割と責任を認識していることが成功の鍵です。