メールナーチャリングシナリオ設計テンプレート
リード獲得からMQLまでのメールナーチャリングシナリオをAIで設計するテンプレート。BtoBマーケティング向け。
GitHub Stars
112
Fork
31
週間
670 ユーザー
PAAANの概要
BtoBマーケティングにおいてメールナーチャリングはリードを商談化するための最重要施策ですが、効果的なシナリオ設計には専門知識と経験が必要です。本テンプレートはAIを活用して、リードステージ定義からコンテンツ設計、配信ロジック構築、メール本文生成までを35分で完了するフレームワークです。シナリオの分岐設計やパーソナライズ変数の配置まで含むため、MAツールへの設定がスムーズに行えます。
670
利用者数
中級
難易度
Before → After
シナリオ設計に1〜2週間。ステージ定義→コンテンツ企画→メール執筆→MAツール設定を順次実施。
AI支援で35分。ステージ定義からメール本文・配信ロジックまで一括生成。MAツールへの設定準備も完了。
このSkillでできること
- 1
新規MA導入時のシナリオ構築
HubSpotやMarketoを新規導入する際に、初期シナリオを迅速に構築。ゼロからの設計を効率化し、MA稼働までのリードタイムを短縮。
- 2
既存シナリオのリニューアル
効果が低下した既存ナーチャリングシナリオをAIで分析・再設計。ステージ定義の見直しからコンテンツ刷新までを体系的に実施。
- 3
セグメント別シナリオの展開
業種別・規模別・流入チャネル別のセグメントごとに最適化されたナーチャリングシナリオを一括で設計。パーソナライズ精度を向上。
こんな人におすすめ
前提条件
- BtoBマーケティングの基本概念（リード、MQL、ファネル）の理解
- MAツール（HubSpot、Marketo等）の基本操作
- 自社の商品/サービスの顧客購買プロセスの理解
プロンプトの流れ
情報入力
人間のアクション
テンプレートにビジネス情報・ターゲット・購買プロセスを入力
AIのアクション
一
シナリオ設計
人間のアクション
プロンプトを送信
AIのアクション
リードステージ定義・メール構成・配信ロジック・分岐条件を一括設計
コンテンツ生成
人間のアクション
各メールの詳細生成を指示
AIのアクション
件名3案・本文・CTA・パーソナライズ変数を各メール分生成
MAツール設定準備
人間のアクション
使用MAツールを指示
AIのアクション
ツール固有の設定手順と入力データを整形して出力
実行手順
リードステージの定義
自社のファネルに合わせたリードステージ（認知→興味→検討→MQL）を定義し、各ステージの移行条件（スコア・行動）を設定する。
ステージ別コンテンツの設計
各リードステージに最適なメールコンテンツの種類（教育系・事例系・比較系・オファー系）をAIに設計させる。件名と本文の骨子も同時に生成。
配信シナリオの構築
トリガー条件（資料DL、ページ閲覧、メール開封等）とメール配信のタイミング・間隔をAIに最適化させる。分岐条件も設計。
メール本文の生成
各メールの件名3パターン、本文、CTAをAIで一括生成。パーソナライズ変数（{名前}、{会社名}、{興味分野}等）も組み込む。
KPIと改善サイクルの設定
各メールの開封率・クリック率・CV率の目標値を設定し、改善判断の基準とアクションプランを策定する。
あなたはBtoBメールマーケティングの専門家です。以下の情報をもとに、メールナーチャリングシナリオを設計してください。
## ビジネス情報
- 商品/サービス: {商品名・概要}
- ターゲット企業: {業種・規模・部門}
- 意思決定者: {役職・課題}
- 平均商談期間: {期間}
- リード獲得チャネル: {Webフォーム / セミナー / 展示会 等}
## 設計要件
1. リードステージ定義（4段階）と移行条件
2. 各ステージのメール内容（件名3案+本文骨子）
3. 配信タイミングとトリガー条件
4. 分岐シナリオ（開封/未開封、クリック/未クリック）
5. パーソナライズ変数の配置
6. KPI目標値
## 出力形式
フローチャート形式 + 各メールの詳細仕様実行結果の例
【メールナーチャリングシナリオ設計書】
■ リードステージ定義
Stage 1: 認知（スコア0-20）→ 教育コンテンツ中心
Stage 2: 興味（スコア21-50）→ 事例・活用法中心
Stage 3: 検討（スコア51-80）→ 比較・ROI情報中心
Stage 4: MQL（スコア81+）→ 営業連携
■ メール#1（トリガー: 資料DL直後）
件名A: 「{名前}様、資料のダウンロードありがとうございます」
件名B: 「【{会社名}様】{商品名}活用ガイドをお届けします」
件名C: 「{業界}で成果を出している企業の共通点とは？」
本文骨子: 資料DLのお礼→追加コンテンツの案内→次のステップ提示
CTA: 「活用ガイドを読む」
配信タイミング: DL後1時間以内期待される成果
リード獲得からMQLまでの完全なメールナーチャリングシナリオ（10〜15通）が完成し、MAツールに即座に設定可能な状態になる。
活用のコツ
- メールの配信間隔は「3日→5日→7日→10日」と段階的に広げるのが効果的。初期は接触頻度を高め、後半は押し付けがましさを避けます
- 件名に受信者の会社名や業界を入れるだけで開封率が15〜25%向上するデータがあります。パーソナライズ変数は積極的に活用を
- シナリオの分岐は「開封/未開封」と「クリック/未クリック」の2軸で設計するのが基本。複雑すぎる分岐は管理コストが増大します
- ナーチャリングメールはセールスメールではありません。「教育→信頼構築→課題認識→解決策提示」の順序を守ることが成功の鍵です
よくある質問
Q. ナーチャリングシナリオは何通が適切ですか？
一般的には10〜15通が目安です。リード獲得から30〜60日間で完走する設計が基本。ただし、商談期間が長い（6ヶ月以上）商材の場合は20〜25通に拡張することもあります。通数よりも「各メールが次のアクションを促進しているか」が重要です。
Q. MAツールがない場合でも使えますか？
シナリオ設計自体はMAツールがなくても活用できます。Mailchimp等のメール配信ツールでも、日時指定配信や簡易的なシナリオは実装可能です。ただし、トリガー配信や行動ベースの分岐にはMAツールが必要です。
Q. BtoCのナーチャリングにも応用できますか？
基本フレームワークは応用可能ですが、BtoCはBtoBよりも購買サイクルが短いため、3〜7通程度のコンパクトなシナリオに調整してください。また、BtoCではセール情報やレコメンド等のトランザクショナルな内容が効果的です。