AI動画広告で受講申込3倍：オンライン教育プラットフォームの成長戦略
教育中堅企業広告運用3ヶ月
サマリー
AI動画生成ツールで講師紹介動画を量産し、YouTube広告で配信。クリエイティブのA/Bテストを高速回転させることで、CPAを半分以下に削減。
成果
受講申込数
月200件月620件
+210%
CPA
18,000円8,500円
-53%
ROAS
250%520%
+108%
この事例が参考になる条件
対象業種
教育オンライン学習EdTech資格スクール
企業規模中小企業〜中堅（従業員30〜300名）
こんな課題に
- 動画広告の制作コストが高く、十分なクリエイティブバリエーションを用意できない
- YouTube広告のCPAが高騰しており、ROASが悪化傾向
- 講師リソースが限られており、プロモーション素材の制作が追いつかない
前提条件
- • オンラインコースが5講座以上ラインナップされている
- • YouTube Adsの運用経験がある（または広告代理店との連携体制がある）
- • 月間広告予算が50万円以上確保可能
投資規模Synthesia月額 $30〜 + YouTube Ads月額 100万円〜 + 運用工数 月30時間
必要チーム広告運用担当1名 + コンテンツ制作担当1名
手法・アプローチ
Synthesiaを活用してAIアバターによる講座紹介・講師メッセージ動画を各コース20パターン生成。15秒・30秒・60秒の3尺パターンで制作し、YouTube Adsのインストリーム広告・ディスカバリー広告に配信。Google Adsのコンバージョン最適化入札と組み合わせ、クリエイティブ×尺×ターゲティングの最適な組み合わせを高速でテストした。
課題・注意点
- -AIアバターの表情・話し方が不自然で視聴維持率が低く、プロンプトの調整と人間講師のハイブリッド構成にシフトした
- -YouTube広告の審査でAI生成コンテンツに対する追加確認が発生し、配信開始が1週間遅れた
- -コース別のターゲティング設定が細かすぎて予算が分散し、統計的に有意なデータが集まらない課題があった
実施ステップ
- 1各コースの訴求ポイント整理とSynthesiaでの動画テンプレート設計
- 215秒・30秒・60秒の3尺パターンで各コース20バリエーションの動画を制作
- 3YouTube Adsでインストリーム広告・ディスカバリー広告のキャンペーンを設計・配信開始
- 4クリエイティブ×尺×ターゲティングの高速A/Bテストを実施
- 53ヶ月間の配信データを分析し、勝ちパターンの横展開と予算配分の最適化
使用ツール
YouTube AdsSynthesia