TikTok Shop日本上陸、ソーシャルコマース市場が本格化

TikTok Shop日本上陸の衝撃

TikTok Shopが日本市場に正式参入しました。東南アジアで急成長を遂げたソーシャルコマースモデルが、世界第3位のEC市場である日本に本格展開されることで、ECの競争環境に大きな変化が生まれます。

TikTok Shopの仕組み

ショートムービーからの直接購入

商品紹介のショート動画に「購入ボタン」が表示され、TikTokアプリ内で決済まで完結します。動画を見て「欲しい」と思った瞬間に購入できるため、衝動買いのコンバージョン率が従来ECの3〜5倍と言われています。

ライブコマース

TikTok LIVEとShop機能が連動し、ライブ配信中にリアルタイムで商品を紹介・販売できます。中国の「抖音」（Douyin）で実証済みのモデルで、配信者のカリスマ性がCVRに直結します。

EC事業者への影響

新しい販売チャネルの確立

楽天・Amazon・自社ECに加えて、TikTok Shopが新たな販売チャネルとして確立されます。特にアパレル・コスメ・フード領域で急速な成長が見込まれます。

コンテンツ制作力の重要性

TikTok Shopで成功するには、商品の魅力を短時間で伝えるショート動画の制作力が不可欠です。AI動画生成ツールの活用が差別化要因になる可能性があります。

先行市場の実績

東南アジアでのTikTok Shopの実績では、ローンチ後1年でEC市場の12%のシェアを獲得した国もあり、日本でも短期間で大きな影響を与える可能性があります。