EC売上向上施策チェックリスト
ECサイトの売上向上に向けた施策を包括的にチェックするリスト。集客・CVR・客単価・リピート率の4軸で整理。
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PAAANの概要
EC売上は「訪問数×CVR×客単価」で決まります。さらにリピート率を掛け合わせたLTV視点も加えると、施策の幅は膨大です。本チェックリストは集客・CVR・客単価・リピート率の4軸で施策を網羅的にチェックし、業界平均との差分から改善の優先順位を自動で算出します。EC運営者が「何から手をつけるべきか」を即座に判断できるフレームワークです。
920
利用者数
中級
難易度
Before → After
EC改善施策の洗い出しに半日。施策の優先順位付けが感覚的で、チーム内の合意形成に時間がかかる。
AIが4軸で網羅的にチェックし30分で完了。データに基づく優先順位で、チーム内の議論が建設的に。
このSkillでできること
- 1
月次EC改善レビュー
毎月のKPIレビューに合わせて、4軸のチェックリストで改善施策を更新。PDCAサイクルを体系的に回す。
- 2
EC立ち上げ初期の施策設計
新規ECサイト立ち上げ時に、初期段階で取り組むべき施策の優先順位を明確化。限られたリソースを最も効果の高い施策に集中。
- 3
EC事業の年間計画策定
年間のEC事業計画を策定する際に、4軸×四半期のロードマップを作成。計画的な施策実行を支援。
こんな人におすすめ
前提条件
- ECサイトの基本KPI（売上、訪問数、CVR、客単価、リピート率）のデータ
- Google Analytics等のアクセス解析ツールへのアクセス
- ECサイト運営の基礎知識
プロンプトの流れ
KPI入力
人間のアクション
ECサイトの主要KPIと現状データを入力
AIのアクション
業界平均との比較分析を自動実行
チェック実行
人間のアクション
プロンプトを送信
AIのアクション
4軸×各施策のチェック結果と改善提案を生成
優先順位付け
人間のアクション
リソース制約を追加指示
AIのアクション
実装容易性とリソースを考慮した優先順位ランキングを出力
実行手順
現状KPIの確認
ECサイトの主要KPI（売上、訪問数、CVR、客単価、リピート率、LTV）をAIに入力し、業界平均との比較分析を行う。
集客施策のチェック
SEO、広告、SNS、メール、アフィリエイト等の集客チャネル別にパフォーマンスをチェックし、改善余地を特定する。
CVR施策のチェック
商品ページ、カート、決済フローの各ステップでの離脱率を分析し、CVR改善のためのUI/UX施策をリスト化する。
客単価施策のチェック
アップセル、クロスセル、まとめ買い、送料無料ライン設定等の客単価向上施策の実施状況と効果をチェック。
リピート施策のチェック
メールマーケティング、ポイント制度、定期購入、レビュー施策等のリピート施策をチェックし、リテンション強化策を策定。
あなたはECコンサルタントです。以下のECサイト情報をもとに、売上向上のための包括的なチェックリストを作成してください。
## ECサイト情報
- 月間売上: {金額}
- 月間訪問数: {数値}
- CVR: {数値}%
- 平均客単価: {金額}
- リピート率: {数値}%
- 主要集客チャネル: {チャネル名}
- ECプラットフォーム: {Shopify / 楽天 / 自社EC 等}
## チェック4軸
1. 集客（Traffic）: チャネル別の改善施策
2. CVR: 商品ページ〜決済の改善施策
3. 客単価: アップセル・クロスセル施策
4. リピート: リテンション・LTV向上施策
## 出力形式
各施策: [実施済み / 未実施 / 改善余地あり] + 期待効果 + 優先度実行結果の例
【EC売上向上チェックリスト】 ■ サマリー 現状CVR: 1.2%（業界平均: 1.8%）→ CVR改善が最優先 現状客単価: ¥4,200（業界平均: ¥5,500）→ 客単価施策も並行推進 ■ 1. CVR改善施策 [未実施] 商品ページへのFAQ追加 → 期待効果: CVR+0.2pt / 優先度: 高 [改善余地] カート離脱防止ポップアップ → 期待効果: CVR+0.15pt / 優先度: 高 [未実施] レビュー表示の最適化 → 期待効果: CVR+0.1pt / 優先度: 中 ■ 2. 客単価向上施策 [未実施] 送料無料ライン（¥5,000）の設定 → 期待効果: 客単価+¥800 / 優先度: 高 [未実施] 「よく一緒に購入される商品」セクション → 期待効果: 客単価+¥500 / 優先度: 中
期待される成果
ECサイトの売上向上に向けた包括的な改善施策リストが、優先度付きで完成する。
活用のコツ
- まずCVR改善から着手するのがコスト対効果が最も高い。CVRが0.1pt上がるだけで、同じ広告費でも売上が大きく変わります
- 客単価向上は「送料無料ライン」の設定が最もインパクト大。AIに最適な金額をシミュレーションさせましょう
- リピート率向上には購入後のメールシーケンスが効果的。購入後7日・30日・60日のタイミングでアプローチする設計を
- 施策の優先順位は「期待効果×実装容易性」で判断。AIにスコアリングさせると客観的な優先順位が付けられます
よくある質問
Q. ECモール（楽天・Amazon）にも使えますか？
基本的なフレームワークは共通ですが、モール特有の施策（楽天スーパーセール対策、Amazonカートボックス対策等）を追加する必要があります。プロンプトにモール名を明記すれば、モール固有の施策も含めたチェックリストが生成されます。
Q. 小規模ECサイト（月商100万円以下）でもこのチェックリストは必要ですか？
小規模だからこそ必要です。リソースが限られる分、効果の高い施策に集中することが重要。チェックリストで「今やるべきこと」と「後回しにすべきこと」を明確にし、限られたリソースの最適配分を実現してください。
Q. チェックの頻度はどのくらいが適切ですか？
月次の定期チェックを推奨します。ただし、セール期間前後や季節の変わり目には臨時チェックも有効です。毎月のルーティンに組み込むことで、改善サイクルが自然に回るようになります。